No modelo de vendas B2B aplicado pelo Grupo Escalar, entendemos que para existir uma máquina de vendas eficiente, deve estar claro para a empresa qual é o seu mercado alvo, conhecendo o perfil de empresas consumidoras, perfil dos decisores e influenciadores, posicionamento dos concorrentes, dados históricos e proposta de valor da empresa para o mercado. Isto norteará o processo comercial adequado, executado por pessoas qualificadas e ferramentas adequadas.
Nosso objetivo é cumprir as três etapas apresentadas para entender a realidade da empresa, executar, monitorar e ajustar a metodologia da mesma e apresentar o melhor formato para perpetuação da operação comercial, seja pela terceirização, internalização ou modelo híbrido da metodologia do funil em “Y”
